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Cómo aumentamos en 100% los alumnos matriculados del Institut Paul Bocuse usando Smarketing
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El Institut Paul Bocuse de la Universidad San Ignacio de Loyola es una de las escuelas de arte culinario y hotelería más reconocidas del mundo.
¿Cuál era el reto?
Seguía utilizando estrategias de marketing convencionales en un entorno cada vez más competitivo.
El ratio de apertura de emails decaía, y las llamadas obtenían cada vez más respuestas negativas.
¿Qué hicimos?
Implementamos una estrategia de Inbound Marketing sostenida y logramos posicionar al Institut Paul Bocuse como el líder de las escuelas de cocina en el Perú.
Este caso ganó el HubSpot Impact Award 2019 en la categoría de Grow Better Sales.
El Institut Paul Bocuse de la Universidad San Ignacio de Loyola es una de las escuelas de arte culinario y hotelería más reconocidas del mundo.
¿Cuál era el reto?
Seguía utilizando estrategias de marketing convencionales en un entorno cada vez más competitivo.
El ratio de apertura de emails decaía, y las llamadas obtenían cada vez más respuestas negativas.
¿Qué hicimos?
Implementamos una estrategia de Inbound Marketing sostenida y logramos posicionar al Institut Paul Bocuse como el líder de las escuelas de cocina en el Perú.
Este caso ganó el HubSpot Impact Award 2019 en la categoría de Grow Better Sales.
Situación anterior
Estrategia propia in-house
Tiempo usando HubSpot
Desde 2016
Sector económico
Educación
Producto
Inbound Marketing
Ubicación
Perú
Personal
Más de 1000
Los equipos de Marketing y ventas del cliente trabajaban por separado.
Los vendedores hacían acuerdos con los prospectos pero Marketing no se enteraba.
No había rastreabilidad del lead que generaba Marketing.
Las acciones del prospecto en el CRM no consideraba aquellas que Ventas experimentaba directamente en el campo.
Al inicio hubo rechazo respecto al uso de HubSpot, ya que el equipo de Ventas estaba acostumbrado a trabajar los leads en un CRM propio.
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