Evento presencial
Tour CRM 2024: Descubre las herramientas y estrategias esenciales para que tu empresa logre una ventaja competitiva en el camino hacia el éxito.
Cómo aumentamos en 100% los alumnos matriculados del Institut Paul Bocuse usando Smarketing
El Institut Paul Bocuse de la Universidad San Ignacio de Loyola es una de las escuelas de arte culinario y hotelería más reconocidas del mundo.
¿Cuál era el reto?
Seguía utilizando estrategias de marketing convencionales en un entorno cada vez más competitivo.
El ratio de apertura de emails decaía, y las llamadas obtenían cada vez más respuestas negativas.
¿Qué hicimos?
Implementamos una estrategia de Inbound Marketing sostenida y logramos posicionar al Institut Paul Bocuse como el líder de las escuelas de cocina en el Perú.
Este caso ganó el HubSpot Impact Award 2019 en la categoría de Grow Better Sales.
El Institut Paul Bocuse de la Universidad San Ignacio de Loyola es una de las escuelas de arte culinario y hotelería más reconocidas del mundo.
¿Cuál era el reto?
Seguía utilizando estrategias de marketing convencionales en un entorno cada vez más competitivo.
El ratio de apertura de emails decaía, y las llamadas obtenían cada vez más respuestas negativas.
¿Qué hicimos?
Implementamos una estrategia de Inbound Marketing sostenida y logramos posicionar al Institut Paul Bocuse como el líder de las escuelas de cocina en el Perú.
Este caso ganó el HubSpot Impact Award 2019 en la categoría de Grow Better Sales.
Situación anterior
Estrategia propia in-house
Tiempo usando HubSpot
Desde 2016
Sector económico
Educación
Producto
Inbound Marketing
Ubicación
Perú
Personal
Más de 1000
Los equipos de Marketing y ventas del cliente trabajaban por separado.
Los vendedores hacían acuerdos con los prospectos pero Marketing no se enteraba.
No había rastreabilidad del lead que generaba Marketing.
Las acciones del prospecto en el CRM no consideraba aquellas que Ventas experimentaba directamente en el campo.
Al inicio hubo rechazo respecto al uso de HubSpot, ya que el equipo de Ventas estaba acostumbrado a trabajar los leads en un CRM propio.
Desarrollamos un Workshop sobre Smarketing (integración de los equipos de Marketing y Ventas) y definición de buyer persona.
Configuramos HubSpot y acordamos que todos los leads generados serían trabajados dentro del CRM.
Capacitamos al cliente sobre el uso de HubSpot: a jefes de venta, equipo de Producto y vendedores. casos de exito
Construimos junto a Marketing y Ventas el prospect fit: asignamos puntajes a las características y comportamientos que convierten a un lead en un MQL.
Configuramos el sistema para enviar una alerta automática de nuevos MQLs a Ventas para que actuaran oportunamente.
Mejoramos la estrategia de contenidos con insights directos del equipo comercial.
Ingresos generados por fuentes inbound
Reducción del costo de adquisición por alumno
Alumnos matriculados
Cuéntanos hacia dónde te diriges y por qué. ¡Te ayudaremos a llegar allí!. Te asesoramos en lo siguiente:
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