Evento presencial
Tour CRM 2024: Descubre las herramientas y estrategias esenciales para que tu empresa logre una ventaja competitiva en el camino hacia el éxito.
Cómo alineamos marketing y ventas en PAD aprovechando la automatización de HubSpot
El PAD-Escuela de Dirección cuenta con más de 40 años de trayectoria y es parte de una red global de 16 escuelas internacionales.
Es un fuerte referente para todos aquellos ejecutivos y directivos que quieren dar un paso más en su carrera.
¿Cuál era el desafío?
Mejorar el recorrido de los contactos a lo largo de su ciclo de vida para brindarles el contenido adecuado en el momento ideal.
¿Qué necesitaban?
Notificar al equipo de Ventas de los leads con más alta probabilidad de cierre.
El PAD-Escuela de Dirección cuenta con más de 40 años de trayectoria y es parte de una red global de 16 escuelas internacionales.
Es un fuerte referente para todos aquellos ejecutivos y directivos que quieren dar un paso más en su carrera.
¿Cuál era el desafío?
Mejorar el recorrido de los contactos a lo largo de su ciclo de vida para brindarles el contenido adecuado en el momento ideal.
¿Qué necesitaban?
Notificar al equipo de Ventas de los leads con más alta probabilidad de cierre.
Situación anterior
Flujos desarticulados entre marketing y ventas
Tiempo usando HubSpot
Desde 2020
Sector económico
Educación
Producto
Soluciones de automatización
Ubicación
Perú
Personal
Más de 250
Los equipos de Marketing y Ventas empleaban workflows complejos para varios productos, que generaban distintos problemas.
Contactos que no podían ser atendidos por Ventas debido a que la información se quedaba en el flujo de otra coordinadora.
Leads duplicados con tareas duplicadas en diferentes equipos de venta (generando doble seguimiento y confusión al mismo lead).
Reprocesos y revisiones constantes a la base de datos.
Agendamos reuniones con los equipos de venta para conversar sobre los problemas más comunes en las áreas que tenían relación con las automatizaciones.
Elaboramos un mapa con todos los workflows, productos y tareas de cada área.
Diseñamos el flujo ideal para el tratamiento de datos de los leads y de las tareas para continuar con el proceso de ventas. casos de exito
Realizamos un experimento con 1 producto y 1 coordinadora de ventas con su equipo de trabajo para identificar si el nuevo flujo de trabajo, las tareas y procesos funcionaban.
Validado el experimento se realizó el cambio en el resto de productos, se eliminó el workflow anterior y se establecieron guías para el uso de automatizaciones.
Reducción del tiempo de revisión de contactos
Alertas diarias se pasó a 1 semanal
Cuéntanos hacia dónde te diriges y por qué. ¡Te ayudaremos a llegar allí!. Te asesoramos en lo siguiente:
Reserva una sesión de 30 minutos con Garofi Espinoza, nuestro Growth Consultant, para conocer tu negocio, objetivos, necesidades y cómo podemos ayudarte.