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Cómo alineamos marketing y ventas en PAD aprovechando la automatización de HubSpot
El PAD-Escuela de Dirección cuenta con más de 40 años de trayectoria y es parte de una red global de 16 escuelas internacionales.
Es un fuerte referente para todos aquellos ejecutivos y directivos que quieren dar un paso más en su carrera.
¿Cuál era el desafío?
Mejorar el recorrido de los contactos a lo largo de su ciclo de vida para brindarles el contenido adecuado en el momento ideal.
¿Qué necesitaban?
Notificar al equipo de Ventas de los leads con más alta probabilidad de cierre.
El PAD-Escuela de Dirección cuenta con más de 40 años de trayectoria y es parte de una red global de 16 escuelas internacionales.
Es un fuerte referente para todos aquellos ejecutivos y directivos que quieren dar un paso más en su carrera.
¿Cuál era el desafío?
Mejorar el recorrido de los contactos a lo largo de su ciclo de vida para brindarles el contenido adecuado en el momento ideal.
¿Qué necesitaban?
Notificar al equipo de Ventas de los leads con más alta probabilidad de cierre.
Situación anterior
Flujos desarticulados entre marketing y ventas
Tiempo usando HubSpot
Desde 2020
Sector económico
Educación
Producto
Soluciones de automatización
Ubicación
Perú
Personal
Más de 250
Los equipos de Marketing y Ventas empleaban workflows complejos para varios productos, que generaban distintos problemas.
Contactos que no podían ser atendidos por Ventas debido a que la información se quedaba en el flujo de otra coordinadora.
Leads duplicados con tareas duplicadas en diferentes equipos de venta (generando doble seguimiento y confusión al mismo lead).
Reprocesos y revisiones constantes a la base de datos.
