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Caso de éxito

Triplicamos la meta de negocios de Diviso con Inbound Revenue

Diviso_es_un_grupo_financiero

Diviso es un grupo financiero de capitales peruanos y extranjeros que cuenta con un portafolio integral de productos y servicios del sector financiero y mercado de capitales.

Deseaba_implementar_una_estrategia

¿Qué necesitaba?

Deseaba implementar una estrategia innovadora que comunique su propuesta única de valor más allá de su nicho actual, consolidando su audiencia y captando más potenciales clientes.

caso de exito 1-2

¿Qué hicimos?

Nos asociamos con Diviso para implementar la metodología Inbound Revenue, con el objetivo de posicionar la marca y aumentar la generación de leads calificados.

Diviso es un grupo financiero de capitales peruanos y extranjeros que cuenta con un portafolio integral de productos y servicios del sector financiero y mercado de capitales.

Diviso_es_un_grupo_financiero

¿Qué necesitaba?

Deseaba implementar una estrategia innovadora que comunique su propuesta única de valor más allá de su nicho actual, consolidando su audiencia y captando más potenciales clientes.

Deseaba_implementar_una_estrategia

¿Qué hicimos?

Nos asociamos con Diviso para implementar la metodología Inbound Revenue, con el objetivo de posicionar la marca y aumentar la generación de leads calificados.

caso de exito 1-2

Situación anterior

No tenía posicionamiento de marca

16_situacion_anterior

Tiempo usando HubSpot

Desde 2018

17_tiempo_usando_hbuspot

Sector económico

Financiero

18_sector_economico

Producto

Inbound Revenue

19_producto

Ubicación

Perú

20_ubicacion

Personal

Más de 1000

21_personal
Ver resultados obtenidos

¿Cuáles eran sus desafíos?

Mejorar_su_posicionamiento_de_marca_

Mejorar su posicionamiento de marca para ser considerado un referente en su sector.

04_mejorar_trafico_tasa_conversion 1

Aumentar tanto la cantidad como la calidad de los prospectos.

Reforzar_los_atributos_relevantes

Reforzar los atributos relevantes de las alternativas de inversión de Diviso con su público objetivo.

¿Cómo lo solucionamos?

Aplicación de estrategia bajo metodología Inbound Marketing

Desarrollamos una estrategia de Inbound Revenue utilizando la tecnología de HubSpot. casos de exito

Realizamos_talleres_analisis_de_datos

Realizamos talleres, análisis de datos, encuestas y entrevistas telefónicas para definir a los buyer personas de Diviso.

Creamos_buyer_person

Creamos el Buyer Journey Map o viaje del comprador, identificando las etapas del embudo de ventas y el comportamiento del buyer en cada una.

Diseñar_la_experiencia_ui_para_gestionar_diplomas

Desarrollamos un plan de contenido para el blog de Diviso que abarcara las tres etapas del buyer journey.

Desarrollamos estrategias de contenido premium para las tres etapas del funnel_ ebook gratuito, charla demo de cocina francesa y entrevista con el director académico.

Creamos ebooks que proporcionaban contenido educativo y de valor para los buyer personas.

Creamos_ebooks_que_proporcionaban

Implementamos landing pages y formularios para recoger datos de los leads a cambio de la descarga del contenido.

13_gestion_de_contactos

Realizamos campañas de email marketing y lead nurturing para nutrir a los prospectos sobre los servicios de Diviso y motivarlos a avanzar en su ciclo de compra.

Creamos_unarea_de_calificacion_para_enviar_leads

Creamos un sistema de lead scoring en HubSpot para identificar y priorizar a los prospectos más prometedores.

Difundimos los contenidos por Facebook Ads.

Combinamos la estrategia Inbound con anuncios pagados en Facebook y Adwords, así como eventos presenciales.

Diseño de la solución

mailing ebook diviso Incrustar blog en home Blog - Menú (1) Landing Page - Ebook Thank You Page - Formulario Landing Page - Más información Blog Post Detalle (1)

Resultados

3X

Meta de negocios creados en HubSpot

114

Descargas de los ebooks en 3 meses

147

Contactos generados

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“Impulse nos ayudó a mejorar el rendimiento de nuestro ecommerce con la implementación de una estrategia de Inbound Revenue, además de la adopción inteligente de HubSpot. Logramos que el ecommerce de Perfumerías Unidas se convirtiera en la tienda #1 en ventas de la cadena al incrementar 10 veces sus ingresos y reducir el costo de adquisición en 45%”. 

Francisco Rivera, Director de Negocios Retail de Perfumerías Unidas

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