Growth Xperience Day 2024

Descubre cómo crear estrategias competitivas para mantenerte relevante en la nueva era digital

Fecha 17 octubre
Hora 8:00 am
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Caso de éxito

Aumentamos en 421% los alumnos inscritos para la Universidad Continental con Inbound Revenue

La_universidad_continental_cuenta_con_4_sedes

La Universidad Continental tiene más de 20 años en el Perú y cuenta con 4 sedes a lo largo del país.

Sus_asesores_comerciales_recolectaban_contactos

¿Cuál era el desafío?

Sus asesores comerciales recolectaban contactos a través de estrategias outbound como ferias, referidos o convenios institucionales.

Manejaban_los_datos_en_un_CRM_exclusivo

Manejaban los datos en un CRM exclusivo para ventas, que no les permitía conocer el viaje de compra de los contactos.

Tenian_un_objetivo_de_hacer_mas_eficiente

¿Qué necesitaban?

Tenían el objetivo de hacer más eficiente su área de ventas y mejorar el ciclo de compra.

Mesa de trabajo 3 copia

Querían ofrecer una mejor experiencia a los contactos que llegaban a su base de datos por las vías tradicionales.

Este caso ganó el HubSpot Impact Award 2019 en la categoría de Grow Better Sales Enablement. (2)

Este caso ganó el HubSpot Impact Award 2019 en la categoría de Grow Better Marketing.

La Universidad Continental tiene más de 20 años en el Perú y cuenta con 4 sedes a lo largo del país.

La_universidad_continental_cuenta_con_4_sedes

¿Cuál era el desafío?

Sus asesores comerciales recolectaban contactos a través de estrategias outbound como ferias, referidos o convenios institucionales.

Sus_asesores_comerciales_recolectaban_contactos

Manejaban los datos en un CRM exclusivo para ventas, que no les permitía conocer el viaje de compra de los contactos.

Manejaban_los_datos_en_un_CRM_exclusivo

¿Qué necesitaban?

Tenían el objetivo de hacer más eficiente su área de ventas y mejorar el ciclo de compra.

Tenian_un_objetivo_de_hacer_mas_eficiente

Querían ofrecer una mejor experiencia a los contactos que llegaban a su base de datos por las vías tradicionales.

Mesa de trabajo 3 copia

Este caso ganó el HubSpot Impact Award 2019 en la categoría de Grow Better Marketing.

Este caso ganó el HubSpot Impact Award 2019 en la categoría de Grow Better Sales Enablement. (2)

Situación anterior

Estrategias outbound

16_situacion_anterior

Tiempo usando HubSpot

Desde 2017

17_tiempo_usando_hbuspot

Sector económico

Educación

18_sector_economico

Producto

Inbound Revenue, Content Marketing, SEO

19_producto

Ubicación

Perú

20_ubicacion

Personal

Más de 3000

21_personal
Ver resultados obtenidos

¿Qué desafíos presentaban?

Mesa de trabajo 5

Empleaban estrategias tradicionales outbound para captar datos de contacto.

Su_CRM_exclusivo_de_ventas_no_les_permitia_conocer

Su CRM exclusivo para ventas no les permitía conocer el viaje de compra de los contactos.

Al_no_poder_personalizar_los_mensajes

Al no poder personalizar los mensajes, los contactos no abrían los mails y pasaban a posibles negocios perdidos.

No_contaban_con_una_estrategia_de_content

No contaban con una estrategia de content marketing.

¿Cómo lo solucionamos? Aplicando Intelligent Revenue

Realizamos_investigacion_para_definir_a_los_buyer

Realizamos una investigación para definir a los buyer persona. casos de exito

Implementamos_una_campaña_de_contenidos_de_calidad

Desarrollamos una estrategia de contenidos para cada etapa del buyer journey.

Desarrollamos_un_blog_enfocado_en_gestion

Desarrollamos un blog enfocado en gestión pública siguiendo una estrategia SEO para generar tráfico.

Nutrimos con contenido relevante a los prospectos mediante email marketing.

Implementamos una campaña de contenidos de calidad para captar contactos mediante ebooks, entrevistas, formatos audiovisuales, etc.

Desarrollamos_una_estrategia_de_nutricion_de_leads

Desarrollamos una estrategia de nutrición de leads a través de secuencias de email marketing.

Complementamos_la_estragia_indound_con_la_pauta

Complementamos la estrategia inbound con la pauta pagada (outbound). Resultado: Allbound.

Diseño de la solución

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Resultados de aplicar Inbound Revenue

41

Clientes generados con la descarga de 3 ebooks

421%

Incremento en los alumnos inscritos con Allbound

58%

Reducción del costo de adquisición de alumnos

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