--- title: Aumentamos 421% los alumnos de la Universidad Continental con Inbound Revenue description: Incrementamos los alumnos matriculados de la Universidad Continental en un 421% combinando Inbound y Outbound Marketing. ¡Conoce este caso de éxito! image: https://impulse.lat/hubfs/Universidad_Continental_desktop.jpg --- ¡Agenda gratis! Agenda una sesión estratégica con nosotros [Conversemos ahora ](https://bit.ly/3E846mX) ¡Próximo evento! # Caso de éxito Aumentamos en 421% los alumnos inscritos para la Universidad Continental con Inbound Revenue ![La_universidad_continental_cuenta_con_4_sedes](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/La_universidad_continental_cuenta_con_4_sedes.png) La Universidad Continental tiene más de 20 años en el Perú y cuenta con 4 sedes a lo largo del país. ![Sus_asesores_comerciales_recolectaban_contactos](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Sus_asesores_comerciales_recolectaban_contactos.png) ¿Cuál era el desafío? Sus asesores comerciales recolectaban contactos a través de estrategias outbound como ferias, referidos o convenios institucionales. ![Manejaban_los_datos_en_un_CRM_exclusivo](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Manejaban_los_datos_en_un_CRM_exclusivo.png) Manejaban los datos en un CRM exclusivo para ventas, que no les permitía conocer el viaje de compra de los contactos. ![Tenian_un_objetivo_de_hacer_mas_eficiente](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Tenian_un_objetivo_de_hacer_mas_eficiente.png) ¿Qué necesitaban? Tenían el objetivo de hacer más eficiente su área de ventas y mejorar el ciclo de compra. ![Mesa de trabajo 3 copia](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Mesa%20de%20trabajo%203%20copia.png) Querían ofrecer una mejor experiencia a los contactos que llegaban a su base de datos por las vías tradicionales. ![Este caso ganó el HubSpot Impact Award 2019 en la categoría de Grow Better Sales Enablement. (2)](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Este%20caso%20gan%C3%B3%20el%20HubSpot%20Impact%20Award%202019%20en%20la%20categor%C3%ADa%20de%20Grow%20Better%20Sales%20Enablement.%20(2).png) Este caso ganó el HubSpot Impact Award 2019 en la categoría de Grow Better Marketing. La Universidad Continental tiene más de 20 años en el Perú y cuenta con 4 sedes a lo largo del país. ![La_universidad_continental_cuenta_con_4_sedes](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/La_universidad_continental_cuenta_con_4_sedes.png) ¿Cuál era el desafío? Sus asesores comerciales recolectaban contactos a través de estrategias outbound como ferias, referidos o convenios institucionales. ![Sus_asesores_comerciales_recolectaban_contactos](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Sus_asesores_comerciales_recolectaban_contactos.png) Manejaban los datos en un CRM exclusivo para ventas, que no les permitía conocer el viaje de compra de los contactos. ![Manejaban_los_datos_en_un_CRM_exclusivo](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Manejaban_los_datos_en_un_CRM_exclusivo.png) ¿Qué necesitaban? Tenían el objetivo de hacer más eficiente su área de ventas y mejorar el ciclo de compra. ![Tenian_un_objetivo_de_hacer_mas_eficiente](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Tenian_un_objetivo_de_hacer_mas_eficiente.png) Querían ofrecer una mejor experiencia a los contactos que llegaban a su base de datos por las vías tradicionales. ![Mesa de trabajo 3 copia](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Mesa%20de%20trabajo%203%20copia.png) Este caso ganó el HubSpot Impact Award 2019 en la categoría de Grow Better Marketing. ![Este caso ganó el HubSpot Impact Award 2019 en la categoría de Grow Better Sales Enablement. (2)](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Este%20caso%20gan%C3%B3%20el%20HubSpot%20Impact%20Award%202019%20en%20la%20categor%C3%ADa%20de%20Grow%20Better%20Sales%20Enablement.%20(2).png) Situación anterior Estrategias outbound ![16_situacion_anterior](https://impulse.lat/hubfs/M%C3%B3dulo%20casos%20de%20%C3%A9xito/16_situacion_anterior.png) Tiempo usando HubSpot Desde 2017 ![17_tiempo_usando_hbuspot](https://impulse.lat/hubfs/M%C3%B3dulo%20casos%20de%20%C3%A9xito/17_tiempo_usando_hbuspot.png) Sector económico Educación ![18_sector_economico](https://impulse.lat/hubfs/M%C3%B3dulo%20casos%20de%20%C3%A9xito/18_sector_economico.png) Producto Inbound Revenue, Content Marketing, SEO ![19_producto](https://impulse.lat/hubfs/M%C3%B3dulo%20casos%20de%20%C3%A9xito/19_producto.png) Ubicación Perú ![20_ubicacion](https://impulse.lat/hubfs/M%C3%B3dulo%20casos%20de%20%C3%A9xito/20_ubicacion.png) Personal Más de 3000 ![21_personal](https://impulse.lat/hubfs/M%C3%B3dulo%20casos%20de%20%C3%A9xito/21_personal.png) [Ver resultados obtenidos ](https://impulse.lat/casos-de-exito/continental#ce-resultados) ## ¿Qué desafíos presentaban? ![Mesa de trabajo 5](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Mesa%20de%20trabajo%205.png) Empleaban estrategias tradicionales outbound para captar datos de contacto. ![Su_CRM_exclusivo_de_ventas_no_les_permitia_conocer](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Su_CRM_exclusivo_de_ventas_no_les_permitia_conocer.png) Su CRM exclusivo para ventas no les permitía conocer el viaje de compra de los contactos. ![Al_no_poder_personalizar_los_mensajes](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Al_no_poder_personalizar_los_mensajes.png) Al no poder personalizar los mensajes, los contactos no abrían los mails y pasaban a posibles negocios perdidos. ![No_contaban_con_una_estrategia_de_content](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/No_contaban_con_una_estrategia_de_content.png) No contaban con una estrategia de content marketing. ## ¿Cómo lo solucionamos? Aplicando Intelligent Revenue ![Realizamos_investigacion_para_definir_a_los_buyer](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Realizamos_investigacion_para_definir_a_los_buyer.png) Realizamos una investigación para definir a los **buyer persona**. [casos de exito](https://impulse.lat/casos-de-exito) ![Implementamos_una_campaña_de_contenidos_de_calidad](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Implementamos_una_campa%C3%B1a_de_contenidos_de_calidad.png) Desarrollamos una **estrategia de contenidos** para cada etapa del buyer journey. ![Desarrollamos_un_blog_enfocado_en_gestion](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Desarrollamos_un_blog_enfocado_en_gestion.png) Desarrollamos un blog enfocado en gestión pública siguiendo una **estrategia SEO **para generar tráfico. ![Nutrimos con contenido relevante a los prospectos mediante email marketing.](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20PAD%20alineamiento%20MKT%20y%20ventas/Nutrimos%20con%20contenido%20relevante%20a%20los%20prospectos%20mediante%20email%20marketing..png) Implementamos una **campaña de contenidos **de calidad para captar contactos mediante ebooks, entrevistas, formatos audiovisuales, etc. ![Desarrollamos_una_estrategia_de_nutricion_de_leads](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Desarrollamos_una_estrategia_de_nutricion_de_leads.png) Desarrollamos una **estrategia de nutrición de leads** a través de secuencias de email marketing. ![Complementamos_la_estragia_indound_con_la_pauta](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/Complementamos_la_estragia_indound_con_la_pauta.png) Complementamos la estrategia inbound con la pauta pagada (outbound). Resultado: **Allbound.** ## Diseño de la solución ![la-universidad-continental-aumenta-en-421-la-conversion-aplicando-allbound-buyer_2](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/la-universidad-continental-aumenta-en-421-la-conversion-aplicando-allbound-buyer_2.png) ![la-universidad-continental-aumenta-en-421-la-conversion-aplicando-allbound-1](https://impulse.lat/hubfs/la-universidad-continental-aumenta-en-421-la-conversion-aplicando-allbound-1.png) ![la-universidad-continental-aumenta-en-421-la-conversion-aplicando-allbound-40](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/la-universidad-continental-aumenta-en-421-la-conversion-aplicando-allbound-40.png) ![la-universidad-continental-aumenta-en-421-la-conversion-aplicando-allbound-7 (2)](https://impulse.lat/hs-fs/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/la-universidad-continental-aumenta-en-421-la-conversion-aplicando-allbound-7%20(2).png?width=1685&quality=low) ![la-universidad-continental-aumenta-en-421-la-conversion-aplicando-allbound-8-2](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/la-universidad-continental-aumenta-en-421-la-conversion-aplicando-allbound-8-2.png) ![la-universidad-continental-aumenta-en-421-la-conversion-aplicando-allbound-8](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20de%20%C3%A9xito%20Continental/la-universidad-continental-aumenta-en-421-la-conversion-aplicando-allbound-8.png) ## Resultados de aplicar Inbound Revenue 41 Clientes generados con la descarga de 3 ebooks 421% Incremento en los alumnos inscritos con Allbound 58% Reducción del costo de adquisición de alumnos [Leer caso completo ](https://blog.impulse.lat/caso-de-exito-universidad-continental-inbound-outbound-marketing-allbound) ## Comparte tus inquietudes con nosotros. 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