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Aumentamos en 421% los alumnos inscritos para la Universidad Continental con Inbound Revenue
La Universidad Continental tiene más de 20 años en el Perú y cuenta con 4 sedes a lo largo del país.
¿Cuál era el desafío?
Sus asesores comerciales recolectaban contactos a través de estrategias outbound como ferias, referidos o convenios institucionales.
Manejaban los datos en un CRM exclusivo para ventas, que no les permitía conocer el viaje de compra de los contactos.
¿Qué necesitaban?
Tenían el objetivo de hacer más eficiente su área de ventas y mejorar el ciclo de compra.
Querían ofrecer una mejor experiencia a los contactos que llegaban a su base de datos por las vías tradicionales.
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Este caso ganó el HubSpot Impact Award 2019 en la categoría de Grow Better Marketing.
La Universidad Continental tiene más de 20 años en el Perú y cuenta con 4 sedes a lo largo del país.
¿Cuál era el desafío?
Sus asesores comerciales recolectaban contactos a través de estrategias outbound como ferias, referidos o convenios institucionales.
Manejaban los datos en un CRM exclusivo para ventas, que no les permitía conocer el viaje de compra de los contactos.
¿Qué necesitaban?
Tenían el objetivo de hacer más eficiente su área de ventas y mejorar el ciclo de compra.
Querían ofrecer una mejor experiencia a los contactos que llegaban a su base de datos por las vías tradicionales.
Este caso ganó el HubSpot Impact Award 2019 en la categoría de Grow Better Marketing.
Situación anterior
Estrategias outbound
Tiempo usando HubSpot
Desde 2017
Sector económico
Educación
Producto
Inbound Revenue, Content Marketing, SEO
Ubicación
Perú
Personal
Más de 3000
Empleaban estrategias tradicionales outbound para captar datos de contacto.
Su CRM exclusivo para ventas no les permitía conocer el viaje de compra de los contactos.
Al no poder personalizar los mensajes, los contactos no abrían los mails y pasaban a posibles negocios perdidos.
No contaban con una estrategia de content marketing.
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