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Incrementamos en 20% la tasa de conversión de Leads de Calidad para Comunal
Comunal, uno de nuestros clientes del sector de arrendamiento de oficinas compartidas (Coworking), tenía el gran reto de mejorar la calificación de prospectos.
¿Cuál era el reto?
Les llegaban muchos leads, pero no tenían un proceso de calificación de prospectos para determinar qué leads tenían más probabilidad de cerrar y mandarlos al equipo de ventas.
Empleaba pauta pagada para generar tráfico y convertir leads en su sitio web.
Si bien obtenía buenos resultados con esos medios, no era una estrategia sostenible a largo plazo por la inversión constante para el pago de la pauta.
Comunal, uno de nuestros clientes del sector de arrendamiento de oficinas compartidas (Coworking), tenía el gran reto de mejorar la calificación de prospectos.
¿Cuál era el reto?
Les llegaban muchos leads, pero no tenían un proceso de calificación de prospectos para determinar qué leads tenían más probabilidad de cerrar y mandarlos al equipo de ventas.
Empleaba pauta pagada para generar tráfico y convertir leads en su sitio web.
Si bien obtenía buenos resultados con esos medios, no era una estrategia sostenible a largo plazo por la inversión constante para el pago de la pauta.
Situación anterior
Mala calificación de leads
Tiempo usando HubSpot
Desde 2019
Sector económico
Inmobiliaria
Producto
Implementacion,, integración con Salesforce
Ubicación
Perú
Personal
Más de 250
Usaban Salesforce, pero no tenían un proceso de lead scoring o calificación de prospectos.
Dependían de canales de adquisición pagados para conseguir leads.
Su página web no estaba posicionada adecuadamente en los buscadores.
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