--- title: Incrementamos en 20% la tasa de conversión de Leads de Calidad para Comunal description: Te contamos cómo realizamos una estrategia de integración nativa entre HubSpot y Salesforce para incrementar la tasa de conversión de MQL a SQL en Comunal. image: https://impulse.lat/hubfs/Comunal_01_desktop.jpg --- ¡Agenda gratis! Agenda una sesión estratégica con nosotros [Conversemos ahora ](https://bit.ly/3E846mX) ¡Próximo evento! # Caso de éxito Incrementamos en 20% la tasa de conversión de Leads de Calidad para Comunal ![Comunal_uno_de_nuestros_clientes](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Comunal/Comunal_uno_de_nuestros_clientes.png) Comunal, uno de nuestros clientes del sector de arrendamiento de oficinas compartidas (Coworking), tenía el gran reto de mejorar la calificación de prospectos. ![Empleaba_saleforce](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Comunal/Empleaba_saleforce.png) ¿Cuál era el reto? Les llegaban muchos leads, pero no tenían un proceso de calificación de prospectos para determinar qué leads tenían más probabilidad de cerrar y mandarlos al equipo de ventas. ![Empleaba_pauta_pagada_para_generar_tráfico](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Comunal/Empleaba_pauta_pagada_para_generar_tr%C3%A1fico.png) Empleaba pauta pagada para generar tráfico y convertir leads en su sitio web. ![Si_bien_obtenia_buenos_resultados](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Comunal/Si_bien_obtenia_buenos_resultados.png) Si bien obtenía buenos resultados con esos medios, no era una estrategia sostenible a largo plazo por la inversión constante para el pago de la pauta. Comunal, uno de nuestros clientes del sector de arrendamiento de oficinas compartidas (Coworking), tenía el gran reto de mejorar la calificación de prospectos. ![Comunal_uno_de_nuestros_clientes](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Comunal/Comunal_uno_de_nuestros_clientes.png) ¿Cuál era el reto? Les llegaban muchos leads, pero no tenían un proceso de calificación de prospectos para determinar qué leads tenían más probabilidad de cerrar y mandarlos al equipo de ventas. ![Empleaba_saleforce](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Comunal/Empleaba_saleforce.png) Empleaba pauta pagada para generar tráfico y convertir leads en su sitio web. ![Empleaba_pauta_pagada_para_generar_tráfico](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Comunal/Empleaba_pauta_pagada_para_generar_tr%C3%A1fico.png) Si bien obtenía buenos resultados con esos medios, no era una estrategia sostenible a largo plazo por la inversión constante para el pago de la pauta. ![Si_bien_obtenia_buenos_resultados](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Comunal/Si_bien_obtenia_buenos_resultados.png) Situación anterior Mala calificación de leads ![16_situacion_anterior](https://impulse.lat/hubfs/M%C3%B3dulo%20casos%20de%20%C3%A9xito/16_situacion_anterior.png) Tiempo usando HubSpot Desde 2019 ![17_tiempo_usando_hbuspot](https://impulse.lat/hubfs/M%C3%B3dulo%20casos%20de%20%C3%A9xito/17_tiempo_usando_hbuspot.png) Sector económico Inmobiliaria ![18_sector_economico](https://impulse.lat/hubfs/M%C3%B3dulo%20casos%20de%20%C3%A9xito/18_sector_economico.png) Producto Implementacion,, integración con Salesforce ![19_producto](https://impulse.lat/hubfs/M%C3%B3dulo%20casos%20de%20%C3%A9xito/19_producto.png) Ubicación Perú ![20_ubicacion](https://impulse.lat/hubfs/M%C3%B3dulo%20casos%20de%20%C3%A9xito/20_ubicacion.png) Personal Más de 250 ![21_personal](https://impulse.lat/hubfs/M%C3%B3dulo%20casos%20de%20%C3%A9xito/21_personal.png) [Ver resultados obtenidos ](https://impulse.lat/casos-de-exito/comunal#ce-resultados) ## ¿Cuáles eran sus desafíos? ![No_tenia_un_proceso_de_lead_scoring](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Comunal/No_tenia_un_proceso_de_lead_scoring.png) Usaban Salesforce, pero no tenían un proceso de lead scoring o calificación de prospectos. ![Dependian_de_canales_de_adquisicion_pagados](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Comunal/Dependian_de_canales_de_adquisicion_pagados.png) Dependían de canales de adquisición pagados para conseguir leads. ![Su_pagina_web_no_estaba_posicionada](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Comunal/Su_pagina_web_no_estaba_posicionada.png) Su página web no estaba posicionada adecuadamente en los buscadores. ## ¿Cómo lo solucionamos? ![Implementamos HubSpot Marketing Pro y lo integramos con Salesforce. (1)](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20PAD%20alineamiento%20MKT%20y%20ventas/Implementamos%20HubSpot%20Marketing%20Pro%20y%20lo%20integramos%20con%20Salesforce.%20(1).png) Implementamos HubSpot Marketing Pro y lo **integramos con Salesforce. **[casos de exito](https://impulse.lat/casos-de-exito) ![Creamos_unarea_de_calificacion_para_enviar_leads](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Comunal/Creamos_unarea_de_calificacion_para_enviar_leads.png) Creamos un **área de calificación** para enviar los leads calificados a Salesforce. ![Desarrollamos_una_estrategia_de_inbound_marketing](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Comunal/Desarrollamos_una_estrategia_de_inbound_marketing.png) Desarrollamos una **estrategia de Inbound Marketing** basada en campañas de lead nurturing y un blog con contenidos de valor. ![Mesa de trabajo 4 copia 4](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Comunal/Mesa%20de%20trabajo%204%20copia%204.png) Desarrollamos** landing pages** orientadas a la conversión. ## Diseño de la solución ![landing page oficinas comunal (1)](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Oncosalud%20Inbound/Caso%20Comunal/landing%20page%20oficinas%20comunal%20(1).png) ![blog descomunal (1)](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Oncosalud%20Inbound/Caso%20Comunal/blog%20descomunal%20(1).png) ![Está listo tu lugar de trabajo para los colaboradores del mañana_Mesa de trabajo 1](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Oncosalud%20Inbound/Caso%20Comunal/Est%C3%A1%20listo%20tu%20lugar%20de%20trabajo%20para%20los%20colaboradores%20del%20ma%C3%B1ana_Mesa%20de%20trabajo%201.jpg) ![Conoce nuestras nuevas reglas de convivencia ante el covid-19_Mesa de trabajo 1](https://impulse.lat/hubfs/Caso%20Oncosalud%20Inbound/Caso%20Comunal/Conoce%20nuestras%20nuevas%20reglas%20de%20convivencia%20ante%20el%20covid-19_Mesa%20de%20trabajo%201.jpg) ## Resultados 2X Incremento en la tasa de conversión de visitas a leads 20% Aumento en la generación de MQLs al equipo de ventas 1.2X Incremento en la tasa de conversión de SQLs a oportunidades [Leer caso completo ](https://blog.impulse.lat/incrementamos-la-tasa-de-conversion-comunal) ## Crecer es cuestión de estrategia Las empresas que escalan no dependen de corazonadas. Lo logran porque han** **encontrado **la** **combinación perfecta entre estrategia, tecnología y automatización.**   En **30 minutos**, analizaremos tu modelo de negocio y sus cuellos de botella **para identificar** **oportunidades concretas de crecimiento**.   Sin rodeos, te daremos un diagnóstico claro y accionable.       ### Agenda tu sesión estratégica Completa tus datos y descubramos juntos cómo escalar tu negocio. |