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Caso de éxito

Incrementamos en 20% la tasa de conversión de Leads de Calidad para Comunal

Comunal_uno_de_nuestros_clientes

Comunal, uno de nuestros clientes del sector de arrendamiento de oficinas compartidas (Coworking), tenía el gran reto de mejorar la calificación de prospectos.

Empleaba_saleforce

¿Cuál era el reto?

Les llegaban muchos leads, pero no tenían un proceso de calificación de prospectos para determinar qué leads tenían más probabilidad de cerrar y mandarlos al equipo de ventas.

Empleaba_pauta_pagada_para_generar_tráfico

Empleaba pauta pagada para generar tráfico y convertir leads en su sitio web.

Si_bien_obtenia_buenos_resultados

Si bien obtenía buenos resultados con esos medios, no era una estrategia sostenible a largo plazo por la inversión constante para el pago de la pauta.

Comunal, uno de nuestros clientes del sector de arrendamiento de oficinas compartidas (Coworking), tenía el gran reto de mejorar la calificación de prospectos.

Comunal_uno_de_nuestros_clientes

¿Cuál era el reto?

Les llegaban muchos leads, pero no tenían un proceso de calificación de prospectos para determinar qué leads tenían más probabilidad de cerrar y mandarlos al equipo de ventas.

Empleaba_saleforce

Empleaba pauta pagada para generar tráfico y convertir leads en su sitio web.

Empleaba_pauta_pagada_para_generar_tráfico

Si bien obtenía buenos resultados con esos medios, no era una estrategia sostenible a largo plazo por la inversión constante para el pago de la pauta.

Si_bien_obtenia_buenos_resultados

Situación anterior

Mala calificación de leads

16_situacion_anterior

Tiempo usando HubSpot

Desde 2019

17_tiempo_usando_hbuspot

Sector económico

Inmobiliaria

18_sector_economico

Producto

Implementacion,, integración con Salesforce

19_producto

Ubicación

Perú

20_ubicacion

Personal

Más de 250

21_personal
Ver resultados obtenidos

¿Cuáles eran sus desafíos?

No_tenia_un_proceso_de_lead_scoring

Usaban Salesforce, pero no tenían un proceso de lead scoring o calificación de prospectos.

Dependian_de_canales_de_adquisicion_pagados

Dependían de canales de adquisición pagados para conseguir leads.

Su_pagina_web_no_estaba_posicionada

Su página web no estaba posicionada adecuadamente en los buscadores.

¿Cómo lo solucionamos?

Implementamos HubSpot Marketing Pro y lo integramos con Salesforce. (1)

Implementamos HubSpot Marketing Pro y lo integramos con Salesforce. casos de exito

Creamos_unarea_de_calificacion_para_enviar_leads

Creamos un área de calificación para enviar los leads calificados a Salesforce.

Desarrollamos_una_estrategia_de_inbound_marketing

Desarrollamos una estrategia de Inbound Marketing basada en campañas de lead nurturing y un blog con contenidos de valor.

Mesa de trabajo 4 copia 4

Desarrollamos landing pages orientadas a la conversión.

Diseño de la solución

landing page oficinas comunal (1) blog descomunal (1) Está listo tu lugar de trabajo para los colaboradores del mañana_Mesa de trabajo 1 Conoce nuestras nuevas reglas de convivencia ante el covid-19_Mesa de trabajo 1

Resultados

2X

Incremento en la tasa de conversión de visitas a leads

20%

Aumento en la generación de MQLs al equipo de ventas

1.2X

Incremento en la tasa de conversión de SQLs a oportunidades

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“Impulse nos ayudó a mejorar el rendimiento de nuestro ecommerce con la implementación de una estrategia de Inbound Revenue, además de la adopción inteligente de HubSpot. Logramos que el ecommerce de Perfumerías Unidas se convirtiera en la tienda #1 en ventas de la cadena al incrementar 10 veces sus ingresos y reducir el costo de adquisición en 45%”. 

Francisco Rivera, Director de Negocios Retail de Perfumerías Unidas

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