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Caso de éxito

ADEN automatizó la venta de sus diplomados low-price con un ecommerce nativo en HubSpot

casos-de-exito-aden

ADEN es una red educativa internacional acreditada por ACBSP. Está focalizada en el desarrollo profesional de directivos y gerentes de empresas. Tiene 20 sedes en América Latina.

casos-de-marketing-aden

¿Cuál era su principal desafío?

Los equipos de ventas invertían el mismo tiempo y esfuerzo para vender programas low-price y high-price. Esto no estaba siendo rentable para la operación.

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¿Qué necesitaban?

Necesitaban una plataforma y un proceso de venta en línea 100% automatizado. Desde administrar los diplomas, gestionar un pipeline propio e integrarse con otros sistemas como pasarelas de pago para simplificar la operación

ADEN es una red educativa internacional acreditada por ACBSP. Está focalizada en el desarrollo profesional de directivos y gerentes de empresas. Tiene 20 sedes en América Latina.

casos-de-exito-aden

¿Cuál era su principal desafío?

Los equipos de ventas invertían el mismo tiempo y esfuerzo para vender programas low-price y high-price. Esto no estaba siendo rentable para la operación.

casos-de-marketing-aden

¿Qué necesitaban?

Necesitaban una plataforma y un proceso de venta en línea 100% automatizado. Desde administrar los diplomas, gestionar un pipeline propio e integrarse con otros sistemas como pasarelas de pago para simplificar la operación

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Situación anterior

Proceso de venta costoso

16_situacion_anterior

Tiempo usando HubSpot

Desde 2021

17_tiempo_usando_hbuspot

Sector económico

Educación

18_sector_economico

Producto

Adopción inteligente de HubSpot

19_producto

Ubicación

Argentina

20_ubicacion

Personal

Más de 1000

21_personal
Ver resultados obtenidos

¿Cuáles eran sus desafíos?

Poca_personalizacion

En un mismo pipeline se gestionaban diplomas (low-price) y maestrías (high-price)

Baja_tasa_de_conversion

Baja tasa de conversión debido a que los compradores de diplomas exigen un proceso de compra más inmediato.

Equipo_de_ventas_restaba_prioridad

Equipo de ventas restaba prioridad a los deals low-price durante el seguimiento.

En_un_mismo_pipeline

Poca personalización y seguimiento después de que un comprador pasaba inactivo en el pipeline y/o iniciaba un diploma.

¿Cómo lo solucionamos? Con la adopción inteligente de HubSpot

Diseñar_la_experiencia_ui_para_gestionar_diplomas

Diseñamos la experiencia (UI) para gestionar diplomas (dar de alta/baja) y un template de página de diplomas para los compradores.

diseño-de-pipeline

Diseñamos el pipeline de diplomas y automatizamos el seguimiento en cada etapa.

03_Implementar_un_objeto_personalizado

Desarrollamos la plataforma de CMS integrada con HubSpot, especialmente diseñada para gestionar los datos de instructores y diplomados

14_data_lake

Desarrollamos una API externa para manejar con mayor personalización y control los diplomados, que envía información mediante API y GraphQL hacia HubSpot.

Implementar_un_objeto_personalizado

Implementamos un objeto personalizado para hacer seguimiento al avance de los estudiantes de los diplomas. casos de exito

02_Capacitación_al_área_usuaria

Creamos una guía de usuario con videos para la adopción de HubSpot; así el cliente puede configurar fácilmente su plataforma.

Diseño de la solución

[Site] Proyecto Diplomados [Desktop] (1) [Site] Proyecto Diplomados - Product Page [Desktop] (1) image-png-Mar-07-2023-09-07-30-6529-PM-1-1

Resultados de la adopción inteligente de HubSpot

10

Diplomas vendidos en la primera semana

100%

Digitalización de ventas de diplomados

0%

Dependencia de equipo de ventas para cerrar negocios

Leer caso completo

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